Il est temps de penser aux marchés, vous connaissez les marchés aux puces, les marchés de producteurs, les petits événements de marché et les grands événements. Dans cet article de blog, je me concentrerai sur 5 points clés à retenir sur la façon d'évaluer votre stratégie de marché. De la détermination du meilleur marché pour vous au dimensionnement de votre stand et tout le reste.

4 conseils pour dynamiser vos saisons de marché :

• Faites vos recherches sur les marchés locaux :

  1. Trouvez d’abord les spectacles et les marchés locaux et lisez les critiques. Voici quelques façons de trouver des marchés :

     1. Événements Facebook – Facebook est une excellente ressource lorsqu'il s'agit de trouver des événements locaux et de rechercher comment le marché se commercialise pour attirer des clients. La dernière chose que vous voulez payer pour participer est un marché qui manque de structure ou de marketing pour lui-même.

     2. Foires et festivals : Foires et festivals est une base de données qui vous permet de rechercher des listes de foires artisanales, d'expositions d'art et de festivals par région. Moyennant des frais supplémentaires, ils vous donnent accès aux candidatures et aux coordonnées via leur site Web afin que vous n'ayez pas à les rechercher vous-même en ligne.

     3. Yelp : Bien que Yelp soit principalement utilisé pour classer les entreprises physiques, il existe également des pages sur de nombreuses foires artisanales bien connues.

• Déterminez en quoi consiste chaque marché : réfléchissez à ce à quoi ressemblera chaque événement et s'il conviendra le mieux à votre marque.

  1. Public : êtes-vous une marque moderne postulant sur une brocante vintage ? Ne soyez pas surpris si vous ne réalisez aucune vente. Trouvez le marché qui correspond à votre marque afin que votre public soit également là.

  2. Objectifs : Déterminer quels sont vos objectifs peut vous aider à déterminer sur quoi votre intention pour chaque événement se concentrera. Construire une audience, développer votre liste de diffusion, des clients grossistes ou tout simplement directement aux consommateurs.

  3. Calendrier : réfléchissez bien au calendrier de chaque événement : cela aura lieu pendant une période de vacances spécifique et pouvez-vous préparer des coffrets cadeaux pour ces vacances.

  4. Votre temps investi : à quelle distance se trouve l'événement ? De combien d’heures avez-vous besoin à l’avance pour monter et démonter ? tous ces aspects sont très importants pour comprendre si un marché vous conviendra. La plupart des artisans ne parviennent même pas à atteindre le seuil de rentabilité lors d'événements en raison du temps passé à voyager, à monter, à faire l'inventaire, à être sur place, à démonter et à emballer.

• Espacement et frais requis : Avez-vous besoin du plus grand stand ou vendrez-vous la même quantité avec un stand plus petit ?

  1. Un client du marché de Pike Place a déclaré que ses ventes étaient les mêmes, qu'il dispose d'un espace de 4 pieds ou de 10 pieds. Il est essentiel de le savoir, car un espace de 4 pieds peut coûter 50 $, tandis qu'un espace de 10 pieds pourrait coûter 200 $. L’argent que vous économisez en utilisant simplement un espace plus petit pourrait en valoir la peine. Tous les artisans ne peuvent pas le faire, certains ont également besoin d’un plus grand espace.

• Est-ce que ça vaut le coup de postuler aux plus grands spectacles ?

  1. Êtes-vous un nouveau venu sur le marché ou un acteur de longue date ? Pensez à utiliser des émissions plus petites comme moyen de naviguer sur le terrain de jeu des marchés. Cela peut sembler étrange, mais parfois, le simple fait de se contenter de quelques petits événements vous aide à affiner ce que vos clients en personne veulent le plus ou ne veulent pas du tout et comment vous pouvez mieux configurer votre stand pour une meilleure image de marque.

  2. Une fois que vous êtes suffisamment à l’aise, vous pouvez commencer à redéfinir votre marque, votre stand et votre apparence générale et faire de votre mieux lorsque vous postulez pour des salons plus importants.