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#14 Vente de style de vie

Qu’est-ce que la vente de style de vie ?

  • À la base, c’est la narration à son meilleur.

  • La vente de style de vie, c'est lorsqu'une marque évoque un lien et des émotions avec un produit en mettant en valeur la qualité de vie qui se produirait lorsqu'un client achèterait ses articles.

Pourquoi la vente lifestyle est-elle la MEILLEURE façon de vendre et de commercialiser vos articles ?

  • Les humains veulent quelque chose auquel se connecter. Cela signifie que vendre un style de vie qui met en valeur ce que le produit peut faire pour améliorer la vie de votre client idéal est le meilleur moyen de se connecter.

  • Les humains aiment SENTIR – donc créer un style de vie qui évoque des émotions humaines permettra à votre client idéal de se connecter avec vous par le biais de sentiments.

  • Une image vaut mille mots, ce qui signifie que vendre via des images de style de vie peut faire bien plus pour vous qu'une légende.

Comment puis-je vendre mon article dans un style de vie ?

  • Développement idéal de la clientèle. La première étape pour vendre un style de vie est de CONNAÎTRE votre client idéal, comme de le connaître réellement. En définissant votre client idéal, vous pouvez désormais entrer dans cet espace de réflexion sur la manière dont vous pouvez rehausser vos produits grâce à des images de style de vie. Vous pouvez cibler ce style de vie à travers votre image de marque, vos photos et votre site Web.

    • Où aiment-ils aller ?

    • De quoi se soucient-ils ?

    • Quels types de produits utilisent-ils déjà ?

    • Quelles sont leurs plus grandes frustrations ?

    • Quelle est la population cible ?

      • Tranche d'âge

      • Sexe (M, F, les deux)

      • Localisation (locale, régionale, nationale et/ou urbaine, suburbaine, rurale)

      • Profession

    • Comment pensent-ils ?

      • Attitudes

      • Modes de vie

    • Quels sont leurs passe-temps ?

    • Comment aiment-ils obtenir leurs informations ?

    • Comment aiment-ils communiquer ?

    • À quels défis sont-ils confrontés ?

    • Comment votre produit peut-il les servir ?

    • Qu’est-ce qui les pousse à prendre des décisions d’achat ?

    • Quelle est la plus grande objection à votre produit ?

  • Posez-vous ces questions lorsque vous envisagez de commencer à vendre plus qu'un simple produit :

    • Est-ce que je vends un produit ou un style de vie ?

      • Ai-je dès maintenant la capacité de commencer à vendre un style de vie plutôt qu’un produit ?

      • De combien de temps ai-je besoin pour créer du contenu qui vend désormais un style de vie ?

        • création de contenu, vidéos, recherche et développement, montage et planification

3 conseils pour vendre vos articles dès maintenant sous l’angle du style de vie :

  1. Commencez à créer des reels qui attirent plus que votre produit, mais aussi la façon dont le produit est utilisé dans la vie réelle.

    1. C'est peut-être le bon moment pour penser aux ambassadeurs de la marque qui pourraient le faire pour vous (ou ajouter l'idée à vos favoris pour plus tard)

  2. Créez des photos glissantes qui montrent votre article en cours d'utilisation ou à une certaine étape du processus

  3. Ajoutez des éléments humains à vos produits

    1. Si vous n'avez pas de disponibilité pour embaucher un mannequin, demandez à un ami ou contactez un influenceur local pour une sorte d'échange.

3 idées rapides sur la façon de vendre votre style de vie :

  1. Quelles sont les façons les plus appréciées d’utiliser/porter/créer/styler votre produit ? C’est le moyen le plus simple de rassembler des photos illustrant un style de vie.

    1. Cela peut signifier louer un magnifique Airbnb (ou utiliser le loft élégant d'un ami ou aller dans un showroom local ou une journée portes ouvertes, je sais, scandaleux), attraper vos copines et partir pour un week-end avec vos produits où vous pourrez simplement vous amuser en créant du contenu dans une manière de style mais aussi de se détendre pendant quelques nuits avec les filles.

  2. Comment VOTRE produit améliore-t-il la qualité de vie ?

    1. Quels sentiments/émotions voulez-vous que les autres ressentent avec vos objets ? Montrez-le à travers des photos

  3. Dans quel type de style de vie votre produit vit-il ?

    1. il est temps de montrer où vit votre produit dans de beaux espaces (que ce soit dans une maison de style, à côté d'autres beaux objets ou dans un cadre spécifique). C'est ici que vous pouvez ajouter des éléments de marque dans votre séance photo de style de vie.

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