La altura vertical es más que una simple medida de la distancia entre el suelo y el techo; es una herramienta poderosa que se puede aprovechar para mejorar el impacto de un espacio comercial o emergente. De hecho, los estudios muestran que es más probable que los consumidores realicen una compra cuando los productos se exhiben a la altura de los ojos, y que exhibidores llamativos pueden aumentar las ventas hasta en un 540%. Al maximizar la altura vertical, puede crear una experiencia de compra más dinámica y visualmente atractiva que atraiga a los clientes y los anime a explorar sus ofertas. Entonces, exploremos el arte de maximizar la altura vertical y descubramos cómo aprovechar al máximo esta valiosa estrategia minorista.
Por qué es importante la altura vertical
La altura vertical es una consideración importante para los minoristas que buscan maximizar su potencial de ventas. Los estudios han demostrado que el uso de la altura vertical en los espacios comerciales puede tener un impacto significativo en el comportamiento del consumidor, ya que es más probable que los compradores compren productos que se exhiben a la altura de los ojos o más arriba. A continuación se presentan algunas razones clave por las que la altura vertical es importante en el comercio minorista:
- Llama la atención: exhibir productos a diferentes alturas puede ayudar a crear interés visual y llamar la atención sobre áreas o productos clave de la tienda. Esto puede ser especialmente importante para artículos nuevos o promocionales que los minoristas quieren destacar.
- Maximiza el espacio: la maximización de la altura vertical puede ayudar a los minoristas a aprovechar al máximo su espacio, permitiéndoles exhibir más productos y crear una experiencia de compra más dinámica. Esto es especialmente importante para espacios comerciales más pequeños, donde cada centímetro de espacio cuenta.
- Aumenta las ventas: los estudios han demostrado que los productos exhibidos a la altura de los ojos o más tienen más probabilidades de ser notados y comprados por los consumidores. De hecho, un estudio encontró que los productos colocados a la altura de los ojos tenían un 34% más de posibilidades de ser comprados que los colocados en estantes inferiores.
- Mejora la marca : el uso de la altura vertical también puede ser una forma eficaz de mejorar la marca de un minorista y crear una experiencia de compra más memorable. Al incorporar expositores únicos y llamativos a diferentes alturas, los minoristas pueden crear una identidad de marca distintiva y memorable.
Utilizando el espacio vertical
El merchandising visual es crucial para crear un espacio minorista, emergente o de exposición atractivo y eficaz. Un aspecto esencial del visual merchandising es la maximización de la altura vertical. Cuando se usa correctamente, puede afectar significativamente el comportamiento del consumidor e impulsar las ventas. Aquí hay algunas estadísticas y datos que resaltan la importancia del visual merchandising y la altura vertical:
- Según un estudio de Retail Touchpoints, el visual merchandising puede incrementar las ventas hasta un 30%.
- Los estudios de seguimiento ocular han demostrado que los consumidores tienden a mirar hacia adelante cuando entran a una tienda o ventana emergente, lo que hace que las pantallas a la altura de los ojos sean las más efectivas para captar su atención.
- El mismo estudio de Retail Touchpoints encontró que el 95% de los compradores toman decisiones de compra basándose en cómo se siente, se ve y encaja un producto en el contexto de un espacio.
Para maximizar la altura vertical de manera efectiva, es importante seguir algunas de las mejores prácticas:
- Priorice los productos más vendidos a la altura de los ojos: los productos más críticos deben colocarse a la altura de los ojos para maximizar su visibilidad y garantizar que reciban la mayor atención de los consumidores.
- Utilice expositores de altura media para productos secundarios: los artículos que no son tan importantes pero que aún necesitan ser visibles se pueden colocar en expositores de altura media. Estos se pueden colocar en mesas, estantes o accesorios que estén ubicados ligeramente por encima o por debajo del nivel de los ojos.
- No se olvide de los expositores altos: los expositores altos se pueden utilizar para crear interés visual y llamar la atención sobre productos que no son necesariamente los más vendidos. También se pueden utilizar para resaltar promociones, exhibiciones de temporada u otros elementos llamativos.
- Cree una sensación de jerarquía con diferentes alturas: utilice diferentes alturas de pantallas para crear una sensación de jerarquía visual en su espacio. Por ejemplo, puede utilizar un expositor alto para mostrar un producto nuevo o de temporada, mientras que los expositores de altura media se pueden utilizar para productos que deben destacarse pero que no son necesariamente el foco principal.
- Sea simple: demasiada altura vertical puede resultar abrumadora y restar valor a la experiencia de compra general. Limite la cantidad de exhibidores altos en su espacio y asegúrese de que no bloqueen las líneas de visión ni dificulten que los compradores naveguen por su espacio.
- Utilice el espacio vertical para señalización y marca: el espacio vertical es una gran oportunidad para exhibir señalización y materiales de marca. Utilice pancartas altas, carteles u otros elementos verticales para ayudar a los compradores a navegar por su espacio y reforzar el mensaje de su marca.
- Considere la altura de su techo: si tiene un techo bajo, concéntrese en exhibidores de altura media y use elementos verticales que no hagan que el espacio se sienta estrecho. Si tiene un techo alto, aproveche el espacio vertical y utilice expositores altos para atraer la atención del comprador hacia arriba.
Conclusiones clave
Maximizar la altura vertical en espacios comerciales, ventanas emergentes y exposiciones es un factor crucial para impulsar las ventas y atraer a los clientes. Estos son los puntos clave para recordar:
- La altura vertical ayuda a llamar la atención sobre los productos clave y crear una sensación de jerarquía en un espacio.
- Los productos más vendidos deben colocarse a la altura de los ojos, mientras que los expositores de altura media se pueden utilizar para crear interés visual y guiar la mirada del comprador.
- La experimentación con la altura vertical puede generar mayores ventas y una experiencia de compra más atractiva.
Siguiendo estas mejores prácticas y experimentando con diferentes técnicas, los minoristas pueden maximizar el potencial de su espacio y crear una experiencia de compra más efectiva y visualmente atractiva para sus clientes.
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