Mira el vídeo de formato largo aquí

Entonces, ¿por qué te importa la percepción a ti, un pequeño artesano hecho a mano?

• La forma en que se presenta cuenta su historia y muestra el valor de sus productos y su empresa.

  • Tomemos a Apple, por ejemplo, porque ha dominado el arte del valor percibido, el costo bruto del iPhone es relativamente bajo en comparación con el costo minorista.

  • ¿Por qué se vende al por menor a un costo tan alto?

  ¿Has visto alguna vez un comercial de Apple?

  • Apenas muestra el producto, muestra al usuario interactuando con el estilo de vida que desea.

• ¿Por qué Apple puede vender tan bien su producto?

  • Ya no es sólo un teléfono, es un estilo de vida, es una posición social.

  • Es una señal de lujo.

  • Son todas las cosas intrínsecas que nos brinda más que la funcionalidad real.

• La percepción es que:

  • Aquí hay cantidad limitada, edición limitada, período de tiempo limitado.

  • ¿Entonces eso es esto?

    • Esta es la fórmula para FOMO: personas que piensan que se perderán algo porque se acabará y nunca volverá.

Entonces, ¿por qué te importa la percepción a ti, un pequeño artesano hecho a mano?

• La forma en que se presenta cuenta su historia y muestra el valor de sus productos y su empresa.

• Un producto no tiene valor percibido debido en parte a la forma en que se MUESTRA.

  • Mostrar sus artículos debería ser importante.

  • Es la primera impresión que su cliente tiene de USTED, sus productos y su marca.

  • Si su presentación carece de profundidad, carácter, marca y narración, perderá automáticamente sin siquiera tener la posibilidad de realizar una venta.

  • ¿¡Cómo puedes tener una oportunidad, CONSEGUIRLA!?!

• Todo esto depende del entorno y de lo que a USTED le dicen.

  • Contar una historia

    • Comparte el movimiento del creador.

    • Dime por qué este producto es diferente.

    • Ayude a dar vida a la historia del producto desde la perspectiva de sus clientes ideales.

      • ¿Por qué es único o diferente y, además, más caro que el resto de productos de otras tiendas?

  • Agregar textura

    • Intenta añadir sensaciones a la experiencia.

      • Tocar

        • Artículos de prueba

      • Oler

        • Artículos de prueba

      • Placer visual

        • Ingredientes en frascos de vidrio

        • Encendiendo

        • Mostrar

      • Gusto

        • Muestras

      • Escuchar

        • Música

  • Combina tonos del mismo color

    • Complementario

      • neones juntos

      • rosas juntos

    • Estacionalidad

      • Coloca los artículos más interesantes más cerca de la entrada.

        • Esto ayuda a atraerlos

  • Añade sugerencias sutiles

    • “Combina bien con”

    • “El más vendido de este mes”

    • “Conoce a este creador”

    • “Este fabricante XYZ”

    • “El regalo perfecto para XYZ”

  • Crea una experiencia con los elementos que sean intuitivos.

    • Agrupar elementos en una jerarquía

    • Agrupar elementos que se elevan entre sí.

      • Combina los elementos esenciales del baño

      • Emparejar elementos divertidos tipo meme

      • Combinando buenos combos de regalos

Mira estos productos:

• Colección Redonda: Grande
• Colección Redonda: Pequeña
• Heces